Objektfachpartner Net

Mit dem neue Fachpartnerkonzept wird eine aktive, enge Zusammenarbeit mit den Kunden angestrebt, die die Zukunftsperspektiven von funkvernetzten Online-Lösungen für moderne Zutrittsorganisationen nicht nur erkennen, sondern bereits mit ihrer Objektabteilung erfolgreich vermarkten und die sich das große Marktpotential noch stärker erschließen wollen.

Eine auf Dauer angelegte Partnerschaft zwischen Hersteller und Händler ist die entscheidende Voraussetzung für eine erfolgreiche Marktbearbeitung. Die komplexen Projekte erfordern eine professionelle Planung, Projektierung und Installation.

Durch eine gesonderte Preisstellung bietet die Partnerschaft auch eine wirtschaftlich interessante Perspektive. CES-Vertriebsleiter Bernd Becker sieht bundesweit maximal 60 Betriebe, mit denen dieses Konzept erfolgreich umgesetzt werden kann.

40 sind bereits im Boot, dazu gehören unter anderen die Unternehmen Weckbacher Sicherheitssysteme, InsiTech GmbH, Carl Wilh. Meyer sowie Knorr Sicherheitstechnik. Damit ist auch eine gewisse Exklusivität und eine überschaubare Partnerzahl pro Region sichergestellt.

CES bietet den Objektfachpartnern eine sehr weitgehende Hilfestellung. Insbesondere die kostenlose Erstauftragsunterstützung erweist sich als eine hervorragende Möglichkeit für die Fachpartner, von der Erfahrung und Kompetenz des Herstellers zu profitieren.

CES stellt dazu nicht nur die erforderlichen Objektinformationen und Ansprechpartner bereit, sondern bietet dem Fachpartner auch die kostenlose Projektierung, Montage und Inbetriebnahme einer komplexen Omega Active, Cemo Net oder Omega Mifare-Anlage als gemeinsames Pilotprojekt. Damit wird der Partner sozusagen für die zukünftige erfolgreiche Projektabwicklung mit CES in der Praxis geschult.

Ein erfolgreiches aktuelles Beispiel: Im Franziskus Hospital in Bielefeld wird im Rahmen einer umfangreichen Modernisierungsmaßnahme ein elektronisches Schließ- und Sicherheitskonzept erstellt. In enger Kooperation zwischen Insi-Tech und Cestronics wird das Objekt mit 500 funkgesteuerten Omega-Active-Zylindern realisiert.

Bei der Auftragsvergabe sprachen vor allem die Möglichkeiten der Online-Verwaltung der gesamten Anlage und die kabelfreie Zylindermontage an vorhandenen Türen für die Omega-Active-Anlage.

Die Komplexität der Materie stellt hohe Anforderungen an die Partner. Die entsprechenden Leistungen erfüllen im Objektgeschäft erfahrene Kunden mit Objektberatern, die sich in der Ausschreibungspraxis auskennen und die kompetente Ansprechpartner bei Vergabegesprächen, für Bauherrn, Architekten und Planer sind.

Neben Projektierung und Installation gehören auch ein hohes Maß an Service, zum Beispiel Schulungen für Endkunden, eine dem Produkt entsprechende Präsentation, Wartung und Reklamations-Bearbeitung zum Leistungskatalog eines CES Objektfachpartners. Das Bekenntnis zum CES-Qualitätsstandard und ein permanentes Feedback zur Kundenzufriedenheit bilden dafür eine gute Grundlage.